上海缝制机械行业协会会长

上工申贝(集团)股份有限公司副总裁 李晓峰

 

首先分享的观点，是深挖老品牌价值，发挥新的活力。这是蝴蝶品牌印度尼西亚代理商所制作的PPT。在过去三年中，印尼家用多功能机市场的各品牌占有率中，蝴蝶在2016年的时候是24.3%，2017年30.6%，2018年35%，呈现逐年上升的趋势，得益于我们深挖了蝴蝶这个百年老字号品牌，不断提升产品品质、提供更多产品链品类，同时协同当地代理商共同发展了更多的分销渠道。目前，蝴蝶在印尼全岛有500多家分销渠道商，销售额达到300万美元。我们的目标是希望到2025年，蝴蝶要在印度尼西亚成为第一品牌，市场占有率要达到50%。

 

第二个分享的观点，是通过行业经验和专业化能力，为设备赋能，实现市场延伸。今年1-10月份，全球汽车产业同比减产310万辆，使得在汽车行业销售收入比重较高的上工申贝，1-10月份产销分别下降了10.4%和9.7%。但在全球，特别是在中国区和东南亚，由于高档沙发市场持续发力，弥补了汽车下跌的影响，保证了上工申贝在中国高端市场占有率已经提升到30%，其中很重要的原因，就是通过行业经验和专业化的能力，拉动了市场的延伸和设备的销售。张敏董事长在运营企业时，非常重视对专业化队伍的培养和锻炼。简单来说，高端设备不同于传统设备的销售——市场及品牌是圈层化的，专业化的行业经验或者专业化的能力，使我们能够真正赋予产品独特的使用价值。

 

第三个要分享的观点，是加强技术营销，厚植高端用户价值。这是上工申贝在进行的变革之一，加强应用技术尤其是高端技术，赋予高端价值，使其真正能够符合、匹配用户需求。此外，上工申贝正在进行的，是把零部件从线下向线上并轨，以智能零件柜的模式，直接放置在大型客户那里，从而实现快速工厂服务，今后要实现零件在工厂里，像买矿泉水一样方便，自动扫描自动付款时时可取。

 

最后，工申贝今年投入3000万在上海总部旁边建了一个智能化工厂，其中不仅包含缝纫，更尝试为行业及下游用户产业探索未来标准化、智能化的工厂